党的十二大的心得体会(16篇精选范文）

党的十二大是我国发展的重要里程碑，会议围绕党的建设和国家发展作出了重要部署。在这次盛会中，我深受启发，深感责任重大。党的十二大让我深刻领悟到：只有紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，才能实现中华民族伟大复兴的中国梦。只有坚决贯彻党中央决策部署，才能发挥我们党的领导核心作用。在新时代，我们要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，奋发有为，共同谱写中国特色社会主义事业的新篇章，为实现中华民族伟大复兴的中国梦矢志奋斗！下面将为你分享一些党的十二大的心得体会，希望可以帮助到你。

党的十二大的心得体会1

过了一个舒适的寒假，2月12日，我们学校正式开学，同学们纷纷从全国各地云集长沙，开始新一学期的求学。从开学到现在，一个学期的三分之一已经过去。在过去一个多月，从刚开始的调整作息及心态开始，到现在我已进入全身心投入到学校的各种学习生活与工作的状态中。以下是我这一个多月来的学习心得：

在专业知识方面

上个学期报了国家计算机等级二级考试，因此除了平时正常上课之外，我的重心放在了准备国二考试。开学初，我就去图书馆借了相关资料，并在书店中买了历年真题，同时将以前学习C语言时的各种资料笔记翻出，调整心态，努力备考。

在时事政治方面

3月5日，中华人民共和国第十一届全国人民代表大会地五次会议和政协第十一届全国委员会第四次会议在北京召开。作为一名大学生，不仅应该关注两会，更应时时关心时局，倾听民意，跳出自己的生活圈子，站在一定高度看问题，力争做一个对社会有用的人。作为一名在校的大学生，尤其是一名预备党员，在学好专业知识的同时也有责任和义务参与到“两会”会议精神的学习当中，积极地在思想、本领、作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。

在学习优秀事迹方面

虽然雷锋已离我们远去，但雷锋精神鼓舞着一代代人。作为一名大学生，更作为一名预备党员，更应该学习雷锋精神。生活中处处涌现着雷锋的影子，我们院的10级计算机一班就是个很好的例子。他们班上有位特殊的同学，因为身体上的原因而在行动上有诸多不方便，但他们班上的同学从进学校知道他情况的那一刻开始，就把帮助他作为了一种习惯，没有人推脱没有人抱怨。这样的精神不正是现在这个冷漠的社会上值得我们去发现去发扬的亮点么?雷锋精神就是体现在我们身边的小事上，从小事做起，为构建和谐校园和谐社会贡献一份力量是我们党员义不容辞的责任。

3月25日，国家计算机等级二级考试结束，我这一段时间的学习算是告一段落。接下来的学习也不能放松，下一阶段的学习我会将重心放在备战六级和选调生考试的准备方面，并在学习之余关注时事政治，关心国家及全球动态。

党的十二大的心得体会2

这个学期过了三分一了，自我感觉没有虚度光阴，也没有潜心的学习，基本上是按部就班的上课，完成上级交代的任务，这种生活可以说是过着机器人似的生活吧。

学习篇

虽然这个学期刚开始我就确定要考研，也决定要着手准，可能是没有伙伴吧，都不知道要怎么开始准备，也没有那个氛围所以吧，至今还是处于一种没有计划与安排的阶段，希望有高人来给我指点迷津或者是我自己去找高人吧。

这个学期刚开学四级成绩就出来了，虽然是过了吧，可是那个分数还是我意料之外的，本来以为至少可以上600分的，成绩出来才知道真的是高估自己了，因为一直都以为英语还不算很差的。虽然说心里一直都是想要过六级的，英语老师说过了四级的同学可以不用上英语课了，院里面也没有强制规定一定要去上早自习，所以之前几个月，如果不是自己哪天觉得愧疚于浪费了早上珍贵的时间，我是不会早起早读的，这可能就是人的一种惰性吧，我在党员的承诺书里承诺说我要早睡早起，这将是我今后早起的动力了。

再说说准备考计算机二级吧，上个周六进行了计算机二级考试，说实话，我已经考过一次了，可是没过，上次考试我小觑它了，基本上是属于裸考，正如一位情况跟我一样的室友说的，“我很庆幸自己上次没有过，不然以后我就会觉得任何考试不用怎么准备就可以通过了。”是的，迫于我是考第二次了，还是信息工程专业的，如果再pass的话，那就太丢脸了，所以这次是很认真的对待了这次考试，也让我明白付出不一定有回报，可是没有付出肯定是没有回报的。

学习日语因为一直想学小语种，上个学期决定好要跟寝室的一个室友学习日语，这学期我开始着手旁听日语课，万事开头难，学一种语言更是这样，记日语的五十音图是个基础，跟我们当时学英语时学字母是有相似之处，虽然入门比较困难，我觉得相信自己可以坚持下去。

感悟篇

小小的羞愧一些计算机培训机构的老师经常会来我们院进行招生，或者是学院会请一些知名的计算机专家跟我们传授经验，我听到最多的一句话就是“你们大学都学了什么啊”，是啊，他们讲到一些简单的专业术语，我们都不了解，以致于他们跟我们互动不起来，反正他们讲的什么我们也不懂。总之，我感觉自己有知识匮乏症，应该了解可是却不了解的知识太多了。我有反思过，大学里学习真的只能靠自己，老师只能把我领进门，让我初步了解它然后激发我的兴趣，因为如果我对一门知识感兴趣的话，那么你就会通过各方面的途径用心的去专研关于这方面知识从而达到扩展知识面的目的和结果。

思维篇

头脑风暴是一种用来鼓励创造力性思维从而产生针对某个问题和议题的各种各样的点子的技巧或者是活动。我一直苦恼于自己没有创造力，没有自己的思想，因而对这方面的内容比较敢兴趣，我最近开始对我在读杰森·瑞奇的《头脑风暴》，映像比较深刻的是说中写到，头脑风暴是用来得到点子，而不是分析和实施它。我很同意这句话，我个人认为就是应为分析得太全面，这其中少了多少新意，我并不是主张主观臆想，我是觉得，不管是什么，总可以提出来，提出来了实施不起来并不可怕，可怕的是把自己的想法扼杀在脑子里，提出自己的点子在团队里是非常重要的，就拿这次的团风来说吧，可能是时间紧的缘故吧，我对大部分节目的评价是“太没创意了”，歌舞青春里面的舞蹈有不知道曾经有多少个班跳过，上一次我们班曾经做过的机器人，又一次上了舞台。我举这个例子并不是针对什么，只是我觉得一个班上的同学，不管可行不可行，每个人都提出一个不同的想法，我个人认为呈现在舞台上的东西应该会让观众耳目一新。

党的十二大的心得体会3

通过学习会议精神，感触颇深。这是一次胜利的大会。总结了党的十七大以来5年的工作，回顾总结了34年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。胡锦涛同志在党的报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去5年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。

胡锦涛同志的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。

学习贯彻精神，首先要准确把握的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“科学发展观”重要思想则是的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是的一个历史性贡献。

学习贯彻精神，要继续把学习贯彻精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的精神特别是胡锦涛同志的报告，博大精深、意义深远，要学习好、领会好、贯彻好，必须花更多的时间，下更大的功夫。继续深入学习精神，专题研讨报告中的新思想、新观点、新论断，尤其要把握好报告的主题和灵魂，进一步提高认识，统一思想，把全体专卖人员的思想和行动统一到精神上来，统一到“科学发展观”重要思想上来。要采取“紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督”等手段提高学习效果，做到保质保量地完成学习任务。

学习贯彻精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻精神的根本保证，只有学以致用，坚持用精神指导实践，同时在实践中不断加深对精神的理解，才能真正把精神落到实处。在专卖管理方面，联系实际就是要运用精神指导和推动专卖各类规章制度的不断改革完善，以提高对经烟户的走访服务质量;加强专卖队伍的作风建设，保障人民群众的合法权益不受侵犯;增强公司的竞争活力,不断适应日趋竞争激烈的卷烟市场，以更好的为广大人民群众提供方便、快捷、优质的服务。真正将“科学发展观”重要思想所提出的“人民群众的根本利益”落实在为人民服务的工作实践当中。报告提出“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”深化改革要做到“三个坚决”即“一切妨碍发展的观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要改变，一切影响发展的体制弊端都要坚持革除”。专卖管理要坚决遵循这些教导，认真研究社会主义市场经济条件下专卖管理发展规律，不畏艰险，解放思想，实事求是，与时俱进，开创进取。

要建设新农村。全面贯彻党的农村各项政策。让中央的惠民政策落到实处。保证粮食安全和农村的稳定。

报告中提出要建设好干部队伍，要加强党性修养、廉洁从政、理论学习和实践锻炼，全面提高自身的素质。这为我们新时期的专卖队伍建设明确了方向，指明了道路。要求我们按照报告中提出的目标，不断的学习、学习、再学习。通过学习准备、落实贯彻和总结提升三个阶段性工作，进一步完善我们的工作目标、任务、思路，强化我们的法律法规、政策措施，从思想上改变工作作风和精神面貌。紧紧围绕“六个方面的重点教育”，切实提高全体专卖执法队伍的整体素质。只有这样，我们才能适应当前经济的发展要求，才能使执法水平上一个新台阶，为开创专卖管理工作的新局面奠定基础。

党的十二大的心得体会4

2月1日到2月5日，我校组织教师进行了为期五天的“转变作风落实责任提升质量”的大讨论，作为一名初中数学教师，我深感肩上之责任重大，同时也告诫自己，不得不重新审视自己的工作作风、工作态度、工作方法，下面我将本次讨论后我的心得体会谈及如下：

我认为，作为一名受孩子喜欢的数学教师，不仅要非常有才华，而且要与学生进行“心与心的沟通”，我们要像爱我们的父母一样爱我们的学生，教他们如何去学。

首先，老师应以知识为载体，让一块黑板、一支粉笔成为我们驰骋空间的缰索，要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物，要有读书的兴趣;要喜欢博览群书;要能在书本面前坐下来，深入地思考。的确，我们教师教给学生的那点基础知识，只是沧海一粟，要想提高自己的教育水平，在教学时游刃有余，这就需要持之以恒地读书，不断地补充自己的知识，使自己的知识海洋变得越来越宽广。

其次，作为一名好的数学教师，要学会如何教学生会学，教育家陶行知先生曾说过：“我以为好的先生不是教学，不是教学生，而是教学生会学”。教师在课堂上所扮演的角色直接影响着教学效果，按照新课程的要求，教师应当帮助学生制定适当的学习目标，指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略，创设丰富的教学环境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣;为学生提供各种便利的学习服务;建立一个接纳的、支持性的、宽容的课堂气氛;作为学习参与者，与学生分享自己的感情和想法;和学生一道寻找真理，并且能够承认自己的过失和错误。

同时，要珍视学生独特的感受、体验和理解。”在课程教学中，教师和学生之间、学生和学生之间的信息互动交流，变‘传话’为‘对话’，建立平等、和谐的师生关系，营造宽松、和谐的教学氛围。教师也要“蹲下身子与学生对话!”“同学生一起成长。”正如苏霍姆林斯基说过：“在人的内心深处都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，而在学生的精神世界中，这种需要特别强烈”。因此，教师要尊重每一位学生的发现，尽量呵护学生的创新性，哪怕只是微不足道的见解，也要给予充分的肯定，只有这样，学生才会大胆发表自己独特的见解，课堂才会充满活力。

作为一名好的教师，应当与学生进行“心与心的沟通”，我们应当爱我们的学生就像爱我们的父母一样。

“细雨湿衣看不见，闲花落地听无声”——师生关系求平等，要做到这一点，教师首先要亲近学生，细致了解每个学生的心理需求、个性特点，老师对学生的关爱和尊重，会产生一种强力的磁场，吸引全体学生信任你、尊重你、愿意聆听你的教诲、完成你交给的任务，其次，要与学生亲密合作，教师要蹲下来看学生，这句话告诉我们，教师只有蹲下来才能真正走进学生真实的内心世界，触摸学生的思想情感，因此，教师蹲下来，当看见学生把作业本弄脏时，便不会断然斥之为“不守纪律”，他毕竟还是孩子啊!唯有如此，课堂才有可能成为充满灵性和情趣的篇章。

作为介休教育界的一名教师，我感到介休教育的希望需要我们努力，振兴介休教育靠教师的辛勤工作，尤其作为初中教师，更应该扎实钻研教学业务，爱生如子，为提高介休的教学质量做出自己应有的贡献。

党的十二大的心得体会5

回顾过去一年中的工作经历。结合本次我局开展的转变思想作风大讨论活动”，我通过自己深刻的反思，对自己存在的问题进行了认真细致的总结。现将其归纳、汇报如下：

一、工作中重视了效率，忽略了热情。

去年，新的参保开始以后，劳保所内外几乎天天都是门庭若市，吵吵闹闹。也许是人太多，任务重;也或许是天热气闷，人声吵杂，我一门心思的只想快一点把手续办完，清净一会。于是，工作中就只顾匆匆的办理手续，忽略了个别群众的问话，失去了往昔般满面笑容的解答，让某些群众遭受了零落，造成了部分不良的影响，从而使得有时候在工作中产生了不少的被动。

二、工作中没有很好的讲究方式、方法。

平时的工作中，我们的接触面主要是一些上了年纪的老年人。所以，特别应该注意一些讲话的方式方法，因为有时候你说话的声音小了，他可能听不到;有时候说话的声音高了，他可能会认为你是在对他吼，说你不尊重老人。那段时间，参保的人太多了，每天重复解释着同样的话几百遍。一是实在太累了，声音都哑了;还有就是实在是不想说了，真的有点心烦了。

三、工作积极性减退，自由主义有所抬头。

医保忙完后，就是整理档案了，这一段时间较为轻松。于是，工作的积极性就明显的下降了，有时候早上上班会玩到一些，有时候下午下班会早走一会，纪律散漫。虽然，有时候自己也会意识到这样不好，但是，自律意识总是不强，让不正之风占据了上风。

我局举行的“转变思想作风大讨论活动”，如一救命的稻草，如一声震天的惊雷，使我在恶梦中及时醒来。针对自己存在的问题，结合自身的实际情况，以及对今后工作中需要注意的问题，通过认真思考，特制定了一下整改措施：

1、始终保持高度的工作热情，确保参保群众满意。工作中，首先要考虑到参保者的情绪，与之建立和谐、融洽的关系，才能得到群众的谅解，赢得群众的支持，才能把工作真正的做好，效率才能够提高的更快。

2、讲究方法策略，服务好群众。今后的工作中，特别是在为上年纪的老同志办业务时，一定要因人而定，声音始终，尽最大努力让每一个来参保的群众都高兴而来，满意而归。

3、保持高度的积极性，彻底根除自由主义。转变思想，改变作风，严肃纪律，激发活力，挖掘动力，不断自省，不断的学习新知识，新政策来充实自己，提高业务素质，以崭新的面貌迎接来自工作中的一切挑战。

党的十二大的心得体会6

考研是一段缄默的时间，那是一段付出了努力和汗水，不埋怨，不诉苦，日后想起连自己都被感动的时间。本以为许多微乎其微的坚持，静静地发觉，这一切都有着无法细数的刻度——题记

翻开昨日的日记，考研的味道照旧那样熟识，飘逸着欢乐和辛酸，写满了充溢和感动，更散发着追寻幻想的执着和喜悦!感谢那段弥足宝贵的经验，感谢我的学校、教师和同学。此时此刻我想把一些个人的考研经历共享给大家，盼望能帮到一些打算考研的师弟或者师妹!首先，确定是否考研。必须要有自己清楚的目标，不是盲目的跟风，不是躲避的借口，而是给自己准确的定位和足够起先的理由，考研不是一劳永逸的起先，也不是投机取巧的幸运，明确的目标会是自己前进的不懈动力。我当时考研，曾经也不停地追问自己：为什么考研?是工作还是升学呢?爸妈年纪大了，自己应当如何选择?后来，我把自己的想法和家人、教师、同学进展了沟通，再结合自己的职业规划做了清楚的总结，这样，仰视着星空，也感觉到了脚踏实地，选择了远方，便能只顾风雨兼程!

其次，选择学校。我觉得学校的选择要依据个人的追求和自己大体的实力水平进展衡量，假如你想求稳就选择比拟有把握的学校;假如你想要对自己提出挑战就选择相对有些难度的’学校，应当也会因人而异。我只想说的是：在暑假复习的时候，必须要定好学校，因为专

业课的复习要依据自己所定的学校进展，收集资料也是学习的一种实力。

在定好学校之后，最好能够找到你报考学校相应专业的师哥师姐，因为他们终归是过来人，不仅在专业课上的复习会给你一些建议，而且能告知你。

党的十二大的心得体会7

20xx年3月6日，我在大理参加了语文中考研讨会，听了潘丽琼老师的《云南省语文中考试卷分析及复习建议》，和杨老师的《语文中考复习备考策略》讲座。两位老师的指导使我进一步把握了今年中考语命题的方向，学到了许多有用的复习思路和方法，更重要的是帮助我树立了一种幸福语堂，魅力语堂的理念，也引发了自己对语学及中考复习的思考：

一、进一步明确了中考命题思想及原则

中考命题思想：中考重视双基，继续加强对语学科基础工具性内容的考查；继续拓宽考查范围，加大试题的覆盖面；试题具有选择性，体现人关怀，兼顾不同发展状态的学生；坚持能力立意的指导思想，着重考查语言运用能力、阅读和写作能力；注重考查发现、探究问题的能力和筛选提取整合信息的能力；关注学生的学习过程，培养学生科学的学习方法；发挥考试评价的杠杆作用，对教学中普遍存在的问题有重点地加以纠正；进一步提高命题的针对性和科学性，调整控制好难度，保证考查的效度和信度。

二、进一步明确了试题结构与内容

语文中考试卷的结构：

①语文知识积累20分。

②综合性学习（口语交际与语文综合运用）12分。

③阅读38分。

④写作50分

其中容易题、较易题、较难题和难题四种难度试题的分值比约为7：2：1。

三、进一步改进和完善了自己的复习策略

聆听讲座后，我明确了中考复习的方向并结合自己复习的得与失，调整完善了自己的复习策略。

1.关注课本

中考备考时课本是重点，除字词和古诗词背诵外，还应注重课内文言文的整理，实词和虚词的用法，课后练习题的类型，重要文章的思想意义和文章涉及的不同写作手法。李老师提到，教师要对课本考点做到心中有数，引导学生回归课本，尤其是近几年的古诗词鉴赏题，已经明确提出回归课内，需引起教师的注意。

2.关注历年中考题经典阅读语段

两位老师以自身的教学经历，特别强调了研究历年中考题及答案的重要性。以句子的作用为例，她详细介绍了承上启下与总起下文在中考题的解答中的区别与运用。让我们明确将中考题及答案研究透彻，抓重点题型，落实扎实，才能更好地引导学生复习备考。

3.关注考试

教师应重视平时的模拟测试，认真分析试卷，哪道题做得好，哪道题做的不好，要心中有数，有针对性的对学生进行讲解，才会让学生在剩余的备考时间里有所提高。

4.关注课堂

有效课堂是李老师提倡的理念，传统的课堂教学有很大部分是在做无用功，这样的课学生不喜欢听，教师教起来也费力。中考备考具体到题型的版块复习，一定要让课堂有重点的突破，才能称之为有效课堂。特别是讲到板书时，我才深知自己的不足。李老师的课堂，板书最为细致，经典题型的答题模式、得分点，直接板书，让学生更为直观的了解，起到了很好的示范引领作用。同时她还提到了一个小窍门，就是可以让学生上黑板答题，这样教师也可以更加直观的明确学生的问题在哪里，从而一一解答。

5.关注教师的`课堂行为

教师课堂上的表现，板书的认真书写，日常的习题批阅，对待问题的态度会直接影响学生学习的态度。李老师在铁一中任教两个班级，一百多个学生的作文，她可以头一天布置，第二天就批阅完成，并让学生接着完成下一篇。她的认真勤奋，兢兢业业给我们与会老师都留下了深刻的印象，对比起来我也深知自己的教学态度，还有待提高。

总之，通过学习我收获了很多，同时也感到压力与喜悦并存，压力大在于我们复习任务的艰巨，学生要掌握的内容的庞杂；喜悦是因为我明白，只要自己明确方向，加紧行动，扎扎实实把语教学工作搞好，让学生夯实基础，逐步提高，我们共同的目的就达到了。

党的十二大的心得体会8

我的20xx年考研成绩终于在3月10号的中午尘埃落定，报考一般院校的我以393的成绩给去年半年的付出画上了句号。

回顾这半年的复习，这次考试我的公共课成绩还算可以，政治59英语72数学30。很想在这给广大09和以后的考生，谈下自己的英语、数学的经验：在此我想先就英语谈下自己的意见，毕竟这是我一门很困难的课程，在考研之前，我考了两次六级，一次发生在四级刚过之后，一次是在毕业之前给大学做个留念。但是成绩都不高，全都没过400，可以说我的英语基础并不好。而这次考研取得还算可以的成绩，也是这半年来付出偶然中的必然。

研英分为三大部分：综合知识运用（完型填空）、阅读（含阅读理解、新题型7选5、阅读翻译）、写作（含应用文和图画作文）。

这里综合知识运用是一个与付出很少成正比的内容，或者说这项是你靠多年积累才能提高的项目（个人在考试中就几乎放弃了这块，因为把这个留在最后完成，而由于这次时间没有把握好，致使留到完型时我只有5分钟交卷并且答题卡还没图，于是就在几乎只看单句凭第一直觉选择的情况，最后幸运的拿到4分，虽说比平时自己训练时的水平要差1.5分左右，但是在那种紧迫的情况下自己也觉得值了）。

接下来的阅读和写作是我们拿分大头，这部分也是我们英语复习的重点。其中阅读的复习越早入手越好，因为阅读是你其他能力提升的基础，尤其对于一个非母语国家的.学生。所以阅读应该是我们研英复习自始至终的主线。

接下来我分别就考研复习的单词和阅读谈谈个人的经验：

关于单词的问题众所周知，巧妇难为无米之炊。英语单词正是我们的米，没有一个合格的单词储备你是难以在考研中取得满意的成绩的。而到底要有多少单词才适合的呢？很简单，越多越好（呵呵别拿板砖拍我）。可我想以我个人为例，考研从开始复习到考试当天，我一直没有刻意拿着单词书背过，我也买了一本词汇书外加基本往届的书，但是这些书全是用来偶尔查阅的（到后期才明白，其实应该去查英英词典，那样才能真正提高你对于单词的正确深入理解）。我背诵单词的方法很简单，就是在阅读中记忆单词，你可以从87年的阅读文章开始一直到97年这样大概20xx年的文章最为自己单词记忆的教材，只阅读每篇文章，挑出自己不认识的单词，去范文大全记忆，然后反复看，做到心中有数，同时可以试着翻译一下阅读，当然如果你得生词和句型结构把握不好，你可以就记单词，但是要关注上下文，这样之后你的单词量已经能达到阅读考研文章的水平了。

党的十二大的心得体会9

近一段时间以来，我按照党组织的统一部署，积极认真地参加学党章守纪律主题教育，在党组织和同志们的帮助下，收到了很好成效。

一、基本情况

通过这次对新党章的学习和思考，对党员应具备的素质、应履行的义务、应享有的权利、应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解。通过学习理解，我对新党章的重要意义有以下四点初步体会：

第一点体会是：新党章主动顺应时代发展的客观要求，把科学发展观这一重大理论观点正式写入党章，用马克思主义中国化的最新成果丰富和发展了我们党的指导思想。xx大以来，以胡-锦-涛同志为党中央根据新的发展要求，不断推进党的理论创新，提出了科学发展观这一重大指导方针。这标志着我们党在人类社会发展规律和社会主义社会建设规律认识上的又一次重大飞跃。这次新党章，把科学发展观这一马克思主义中国化的最新成果首次写进党章，作为我国经济社会发展的重要指导方针，和发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。这一举措，符合党心、体现民-意、顺应大势，进一步丰富了中国特色社会主义理论体系，有利于全体党员增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，有利于把全社会的发展积极性引导到科学发展上来。

第二点体会是：新党章全面总结建国以来的实践探索，把高举中国特色社会主义伟大旗帜这一重大政治宣言正式写入党章，用走中国特色社会主义道路的坚定选择向全世界庄严宣告了我们党在新阶段的政治立场和我们国家的前进方向。在总纲部分，强调指出改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，就在于开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系;明确提出全体党员要高举中国特色社会主义伟大旗帜，为实现三大历史任务而奋斗，鲜明回答了新阶段中国举什么旗、走什么路的根本问题，坚定表明了我们党的政治立场。这对于把党心军心民心凝聚到统一的旗帜下，共同开创中国特色社会主义事业新局面，具有十分重要的指导作用。

第三点体会是：新党章坚持立足社会主义初级阶段的基本国情，把全面推进中国特色社会主义事业总体布局正式写入党章，用共同奋斗的美好愿景凝聚了全党全国各族人民的智慧和力量。我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，这是我国最大的实际。明确指出社会和-谐是中国特色社会主义的本质属性，提出构建社会主义和-谐社会的重大任务，集中反映了当代中国人民对安居乐业、社会和-谐的殷切期盼，鲜明体现了我们党以人为本的执政理念，有利于充分调动人民群众建设中国特色社会主义事业的积极性和创造性，从而形成党最广泛、最稳定、最有活力的社会基础。

第四点体会是：新党章积极面对党的建设的历史课题，把加强党的先进性建设这一重大工作任务正式写入党章，用提升党的凝聚力战斗力的基础工程强化了我们党长期执政的根本保障。先进性是马克思主义政党的根本特征，也是马克思主义政党的生命所系、力量所在。能否长期保持先进性，是关系我们党能否长期执政、能否长期执好政的一个根本性问题。新党章突出强调加强党的执政能力建设和先进性建设。新党章同时还对党员义务、党的组织制度、党的中央和地方组织的工作制度作了充实和改进，对党的基层组织和党的干部提出了新的更高要求。这些表明了我们党对抓好组织建设和严格党员管理的鲜明态度，表明了对加强执政能力和提高执政成效的坚定决心，对于我们党始终保持与时俱进的品质、始终走在时代前列，不断巩固执政地位、完成执政使命具有十分重大的意义。

二、主要收获

1、通过深入学习，对学习的内容做到加深理解，领会实质，思想觉悟和理论水平又有了新的提高，坚定了信念。

2、通过沟通思想，进一步融洽了关系，促进了和-谐。

3、这次党组织开展的学党章守纪律活动，正好提供给我一次剖析自我、总结自我的宝贵机会。通过开展批评，批准了问题，树立了标尺，明确了方向。

4、在工作中暴露出问题是正常的，关键是如何面对这些问题，更好地提升自己的认识，加强理论学习，增长自己的才干。以这次教育活动取得的实效为契机，通过认真整改，扎实做好本职工作，努力把学党章守纪律主题教育的成果转化为干好本职工作的实际行动。

三、下一步打算

1、加强政治理论学习，提高自身素质。今后将进一步端正学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。实际中要像对待业务工作一样，挤出时间予以落实，通过学习，不断用新知识、新文化、马列毛泽东思想、邓-小-平理论相结合武装自己的头脑，不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，辩别是非的能力。

2、要克服时间上的困难，尽可能地更热情主动地关心群众，与其他教师多做交流。

3、作为一名共-产-党员，我要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识。党性是每个党员的立身之本，要坚持党性，加强事业观念、自律观念，要做到经常自查、自省、自警、自励。

党的十二大的心得体会10

在此次党章党史主题教育中，各支部为大家分享了很多党章党史的知识和优秀党员的感人事迹，我们第六党支部则由樊b民同志为大家讲述了两个关于我党领导人朴素、廉政的故事。一个是延安时期毛主席去马列学院做报告，在半路上遇到了学院派来接他的教育处长邓力群等人后，主席以一段颇为幽默的话让大家受了一次生动的教育，“我们要用延安作风打败西安作风”,不仅起到了告诫大家不要沾染官僚习气的作用，还深刻的展现了中国共产党人机智幽默、宽容大度的风采。另一个故事发生的时间离我们较近，也更加贴近我们的生活。故事名为《记海南省东方市市委书记黄成模》。黄成模，一名海南省在开展党员先进性教育活动中发现的好干部、好书记。从部队到地方，从普通干部到高级领导，黄成模始终如一。他实干、爱民、廉政，成为了党政领导干部学习的榜样。生活和工作上，黄成模以“不从原单位带干部到东方市；不把自己的亲属安排到领导岗位；不插手工程项目；逢年过节不收礼，只收工作好建议”为原则，上任后不久，黄成模发现东方市存在“老板推荐干部，干部插手工程，公款吃喝盛行”三股歪风，于是立即有针对性地主持制定了《提拔任用领导干部征求纪委意见的规定》、《党政领导班子重大决策议事规则》等18个规章制度，并在全省率先推行了任免党政主要领导干部表决制、常委会任免干部票决制等规章制度，创造了选贤用能、严格规范领导干部从政行为的良好环境。对于插手工程项目、公款吃喝的干部，黄成模坚决要求“发现一起查处一起”.经过一段时间的彻底整顿，黄成模带领党委同志彻底刹住了这三股歪风。“对人民的感情是一种境界，也是一种工作水平和修养。为人民造福是我的人生目标和最高追求。”

这是黄成模的价值观和政绩观。他是这样说，也是这样做。黄成模一到东方市，就向全市群众公开了自己的手机号码和办公室电话，欢迎群众有事直接找他，还宣布绝不设秘书挡驾。黄成模同志在担任县市领导职务的10多年间，以饱满的革命热情和忘我的工作干劲，模范践行“三个代表”重要思想，创造性地贯彻党的路线、方针和政策，坚定不移地落实科学发展观。他求真务实，开拓进取，创造了显著的工作业绩，赢得了广大干部群众的普遍赞誉。黄成模同志是新时幽默、宽容大度的风采。另一个故事发生的时间离我们较近，也更加贴近我们的生活。故事名为《记海南省东方市市委书记黄成模》。黄成模，一名海南省在开展党员先进性教育活动中发现的好干部、好书记。从部队到地方，从普通干部到高级领导，黄成模始终如一。他实干、爱民、廉政，成为了党政领导干部学习的榜样。生活和工作上，黄成模以“不从原单位带干部到东方市；不把自己的亲属安排到领导岗位；不插手工程项目；逢年过节不收礼，只收工作好建议”为原则，上任后不久，黄成模发现东方市存在“老板推荐干部，干部插手工程，公款吃喝盛行”三股歪风，于是立即有针对性地主持制定了《提拔任用领导干部征求纪委意见的规定》、《党政领导班子重大决策议事规则》等18个规章制度，并在全省率先推行了任免党政主要领导干部表决制、常委会任免干部票决制等规章制度，创造了选贤用能、严格规范领导干部从政行为的良好环境。对于插手工程项目、公款吃喝的干部，黄成模坚决要求“发现一起查处一起”.经过一段时间的彻底整顿，黄成模带领党委同志彻底刹住了这三股歪风。“对人民的感情是一种境界，也是一种工作水平和修养。为人民造福是我的人生目标和最高追求。”这是黄成模的价值观和政绩观。他是这样说，也是这样做。黄成模一到东方市，就向全市群众公开了自己的手机号码和办公室电话，欢迎群众有事直接找他，还宣布绝不设秘书挡驾。黄成模同志在担任县市领导职务的10多年间，以饱满的革命热情和忘我的工作干劲，模范践行“三个代表”重要思想，创造性地贯彻党的路线、方针和政策，坚定不移地落实科学发展观。他求真务实，开拓进取，创造了显著的工作业绩，赢得了广大干部群众的普遍赞誉。黄成模同志是新时期领导干部立党为公、执政为民的先进典型，是共产党员永葆先进性的优秀代表。

在我党漫漫历史长河中，还有许多如黄成模同志一样兢兢业业、积极奋战在各战线上的优秀党员，他们的艰苦奉献为我树立了学习的榜样，也使我更加坚定了全心全意为人民服务、为共产主义奉献一生的信念。在今后的生活中，我将不断加强党性修养，提高自身素质，努力学习，认真工作，为国家经济建设、社会稳定及可持续发展做出自己的贡献！

党的十二大的心得体会11

“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队”,党章的这个表述是对党的性质的新概括，深刻体现了继承与创新的统一，党的阶级性与群众性的统―。

党章为什么毫不含糊地强调了中国共产党是中国工人阶级的先锋队呢？这主要是因为，在21世纪，包括广大知识分子在内的中国工人阶级，仍然是中国社会先进生产力的代表。而且随着我国工业化和信息化的推进，工人阶级不仅在质量上将大大提高，在数量上也会大大增加，从而使它的整体优势得到更好的发挥。坚持党的“工人阶级先锋队”性质，既符合马克思主义基本原理和党的传统，又符合新的历史时期中国经济和社会发展的客观实际。当前，虽然由于经济结构的战略性调整，一些工人的工作岗位发生了变化，但这并没有改变我国工人阶级的地位，而且从长远看有利于提高工人阶级的整体素质，发挥工人阶级的整体优势。因此，我们说党的阶级基础不能动摇，也没有动摇；不能改变，也没有改变。

80多年来，我们党历经革命、建设和改革，党员队伍、党所处的地位和环境、党所肩负的任务，都发生了重大变化。我们党已经从领导人民为夺取全国政权而奋斗的党，成为领导人民掌握全国政权并长期执政的党。已经从受到外部封锁和计划经济条件下领导国家建设的党，成为对外开放和发展社会主义市场经济条件下领导国家建设的党。面对新情况、新挑战，xx同志立足世情、国情、党情提出我们党的立党之本、执政之基、力量之源的“三个代表”重要思想，并按照“三个代表”要求丰富了十二大党章中关于党是“各族人民利益的忠实代表”的表述，与时俱进地提出“两个先锋队”.它符合党执政后的党情，符合时代要求，有利于拓展党的工作的覆盖面，有利于全党同志更加深刻地认识和落实党所肩负的历史责任，团结带领全国各族人民万众―心地建设中国特色社会主义。

从原来党章规定“中国共产党是中国工人阶级的先锋队”到新党章增写“同时是中国人民和中华民族的先锋队”,即由“一个先锋队”展开为“两个先锋队”,这并不是根本原则的不同，而是中国共产党一贯坚持、始终如一的党的性质规定的逻辑发展。“两个先锋队”不但坚持了“一个先锋队”的特性，而且具有更加广泛的群众基础。把“千千万万”的人民团结在党的周围，组成“浩浩荡荡”建设中国特色社会主义的大军，从而实现我们中华民族伟大复兴的壮丽事业！

共产党员要时刻不忘党章的要求，坚持做到自重、自省、自警、自律。《论语》上说：“吾日三省吾身”.我们只有将党章的精神、内涵及要求“烂熟于肚”、“铭记于心”,时常用其对照自己反省自己，检查自己的行为与党章要求相不“相符”,与党章精神相不“相悖”,这样才能筑牢思想的“堤坝”,维护好“预警”系统，才不会在纷繁多样的环境中迷失“航向”.

党的十二大的心得体会12

作为一名负责安全生产的街道安监所长，我要坚持“以人为本”的科学发展理念，吸取安全生产上血的教训，通过强化安全基础，确保街道辖区内不发生安全生产事故，特别是造成人员重大伤亡和财产严重损失的重特大安全生产事故，维护国家财产与人民群众生命安全，促进街道辖区内企业强化安全意识，做到安全发展。

强化安全基础，推动安全发展，我要深入街道辖区企业，向企业广大干部职工宣传安全生产法律法规，讲解安全事故给国家财产与人民群众生命造成严重的危害性，使街道辖区企业树立高度的安全生产意识，强化安全生产责任，把安全生产作为企业生产经营的第一件头等大事，做到常抓不懈，越是在企业风平浪静的时候越是要注意生产安全。在安全生产上，街道辖区企业无论是企业负责人、管理人员还是普通职工，都要崩紧一根弦，时刻保持着警惕，坚决杜绝安全事故。一是要做到思想上警钟长鸣，时刻保持清醒的头脑，时刻保持高度的警觉性，吸取安全事故血的教训，把“安全生产是生产力，安全生产创造财富，安全生产是最大经济效益”的先进安全理念落实到自己的本职工作中，形成“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，确保生产安全。二是要制定安全生产管理制度，建立安全生产岗位责任制，明确安全生产工作纪律，做到责任到人，奖惩到人，把安全贯串于生产全过程，抓好安全生产的每一个环节。三是要在工作上全面落实安全制度，在生产工作过程中，严格按照规章制度要求，按部就班，认真排查安全隐患，确认无安全隐患再投入生产；要老老实实、自觉遵守安全生产制度，做到遵章操作、规范生产，提高工作进度和工作质量。通过“强责任”，夯实安全生产的基础，确保不发生大小安全事故。

强化安全基础，推动安全发展，我要督促街道辖区企业加强工作力度，确保责任落实到位，要层层落实安全责任制。企业领导人作为安全生产的第一责任人，要对安全生产全面负责，真正做到守土一方，确保一方平安。分管领导要对安全生产负直接领导责任，要严格落实“一岗双责”制度，坚持“谁主管、谁负责”，把安全生产监管责任落实到每一个人。在落实安全责任制中，街道辖区企业一是要加强工作深度，从实际出发，抓细节、抓深入、抓具体，有效推进工作落实。二是要深入到隐患比较多、工作任务比较重的地方，摸清底数，解决存在的矛盾和问题，把责任落实下去，把积极性调动起来，彻底做好安全生产工作。三是要加强工作广度，安全生产涉及各个领域，要高度重视，长抓不懈。每个人要真正负起责任，认真履行应尽的安全生产职责，加强工作广度，加强对安全生产情况的监督检查，对检查中发现的问题，必须整改到位，消除一切安全隐患，确保不发生安全生产事故。

强化安全基础，推动安全发展，我要抓好安全生产检查监督工作，确保街道辖区企业不发生安全事故。一是抓好自查自纠。企业存在的安全隐患，企业自己最清楚，由企业做好安全生产的`自查自纠工作，对保证生产安全起到根本性的作用。我要求企业每月自查自纠一次，要查出问题，查出隐患；对查出的问题和隐患要马上纠正，小问题小隐患当日纠正，大问题大隐患在一星期内纠正完毕。二是抓好专项检查。我针对企业生产安全中的突出问题实行专项检查，专项检查不定时间与次数，做到有问题有隐患就查，把问题隐患消灭在萌芽状态，为企业安全生产奠定牢固基础。三是抓好监督整治。我要求企业对于发现或检查出来的安全问题和安全隐患，必须监督整治，要制定监督整治表，载明整治问题、整治责任人、整治时间、整治目标和监督整治人等内容，严格按表所载内容实行监督整治。监督整治完毕后，我再进行检查，确保监督整治到位。

以上是我抓好安全生产工作的一点体会和心得，只要持之以恒地狠抓安全生产，就能增强街道辖区企业的安全意识，营造良好的安全生产氛围，进一步巩固企业的安全基础，推动企业安全发展，取得更大成绩。

党的十二大的心得体会13

结合本单位的生产实际，剖析当前生产作业存在的安全隐患问题，积极有效落实事业部的安全管控措施，推行依法管理、按章办事，强化安全生产管理工作。

一、是落实安全生产责任制，签订一岗双责责任书，全面灌输“管行业管安全，管生产管安全”的管理理念。梳理编发本单位在编岗位的安全生产责任制，明确各岗位安全职责。成立安全生产管理机构，明确机构成员及职责分工。从安全纲领性制度的建设来有效保障、推进事业部的安全生产工作的顺利开展。

二、是增强全员安全生产意识。以每月定期的安全生产例会为抓手，通过生产事故案列分析，剖析事故原因本质。不定期组织管理人员查找身边隐患，交流探讨生产过程中存在的安全问题，研究制定措施加以解决。

三、是梳理完善本单位的生产作业规章制度及操作规程，以及编制项目五大类突发事件应急处置流程等管理制度，夯实管理基础，规范日常作业程序，做到让现场每一位作业员工知晓作业流程，有章可循，能按要求操作，按规范办事。

四、是持证上岗，杜绝违规违法作业。统计表明,90%以上的事故都是企业违法违规生产经营建设所致，因此要确保本单位的安全生产作业，必须依法生产。结合项目实际，需确保特种设备按时按期年检，保证设备性能满足生产要求，不达标不合格的设备应立即进行报废更新。确保特种作业人员持国家相关部门颁发的有效证件上岗操作，同时应避免出现强令违章冒险作业的情况，决不能存侥幸心理以身犯法。对于上级部门查处的安全问题，必须第一时间予以整改，短期整改不了的应制定措施方案及时备案，有困难的无法解决的应立即上报上级部门或领导予以共同商讨决策，研究对策，决不能推诿拖拉、不落实、不整改，视隐患问题不见的不作为意识心态的`出现。

五、是营造各项目的安全生产氛围。充分利用各项目生产区域的梁柱，以漫画涂鸦形式展示生产过程中的常见的安全注意事项及行为规范或悬挂安全警示宣传标识牌。并利用LED电子屏展现多形式安全生产主题内容，提升员工安全意识，时刻绷紧安全生产弦。

六、是加大安全生产检查考核力度。以检查考核为指挥棒，以规范作业为导向，以事故零发生为目标，加大安全生产检查力度，各项目做到有自查、有整改、有考核、有台账，实行一日一巡查、一周一自查一联查、一月一通报一考核的强化检查机制。

七、是提升突发事件应急处置能力和水平。建立现场应急处置演练机制，每月组织员工开展以火灾、水气泄漏、特种设备安全事件为主题的应急演练，掌握应急处置流程，不断提升员工应急处理能力。加强与合作单位的互动配合及协同作战，每季度开展一次综合演练，提高与合作单位间的默契度，确保实战中第一时间应急队伍拉的出、打的响、战的胜，把事故损失影响降至至最小程度。

党的十二大的心得体会14

实践单位：xxx有限公司

实践时间：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。

一、实践目的：

今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我

们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。

二、实践内容：

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。

以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

三、实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的.情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

四、实践总结和体会：

“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富——人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。

最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。

这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。

党的十二大的心得体会15

本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1988年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。

“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。

在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的’时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白？”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。

在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。

通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。

党的十二大的心得体会16

实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有一点点无所适从，也开始想念实习的时光。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会经验的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专业到底对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维能力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充实是很充实，但是也很累。

渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思考自己在这里工作的好与坏，因为时间都好像已经被偷走一样逝去不返。当还不容易有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。

就算是一个经验丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累经验的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。

但是工作的时间也同样需要认真地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定。这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的’希望，我们从中学习到更多的经验，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好时机。

实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期待着在这之后的生活。