市场推广应该对于学习市场营销或是有此类工作的销售等都是比较熟悉的，也是为了让自己的产品卖的更好，然后销量可以提高的。所以下面我们就给大家介绍一些怎么写好一份市场营销方案，然后让大家可以更好的做好市场推广。

市场推广方案1

一、项目背景

在当前的市场环境下，我们的产品或服务面临着激烈的竞争。为了提高品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售，我们需要制定一套有效的市场推广方案。

二、目标市场

首先，我们需要明确目标市场。通过市场调研，了解目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，以便更好地定位产品或服务。

三、推广策略

线上推广：利用社交媒体平台(如微信、微博、抖音等)进行内容营销，定期发布与产品或服务相关的有趣、有价值的内容，提高用户粘性。同时，运用搜索引擎优化(SEO)技术提升网站排名，增加曝光率。

线下推广：组织各类线下活动，如产品发布会、体验活动、路演等，让潜在客户亲身体验产品或服务的优势。此外，与相关企业合作，通过捆绑销售、互换广告等方式扩大品牌影响力。

广告投放：在目标客户常接触的媒体(如电视、广播、报纸、杂志等)上投放广告，提高品牌知名度。根据预算和市场调研结果，选择合适的媒体和时间段进行投放。

口碑营销：鼓励满意的客户分享他们的使用体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。可以设立用户评价专区或在社交媒体上发起话题讨论，引导用户参与互动。

优惠促销：定期推出各类优惠活动，如限时折扣、满额赠品、会员特权等，以吸引客户购买。同时，可设置会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动，增加客户忠诚度。

四、监测与评估

在实施市场推广方案后，我们需要对其进行监测和评估。通过收集和分析数据，了解推广活动的效果和客户反馈情况，以便调整和优化推广策略。具体指标包括：网站流量、社交媒体关注度、广告投放效果、销售数据等。

五、总结

本市场推广方案旨在提高品牌知名度和促进销售。通过线上和线下相结合的方式，运用多种推广策略，吸引潜在客户并提高客户满意度。在实施过程中，我们将持续监测和评估推广效果，以便调整策略以获得更好的业绩。

市场推广方案2

一、活动主题：

天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动

为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。

二、活动内容：

1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。

三、优惠组合：

1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元

2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元

3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元

4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。

四、现场注意事项：

1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。

2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。

3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机(1名)、二等奖锅(50)、三等奖菌道面一盒(150)。中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。(活动期结束后获得赞最多的’将有奖品赠送)6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。

五、现场人员工作要求：

1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。

2.登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。

3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。

六、老客户购买价格：

1.老客户执意在线下购买，还按照原来价格销售。

2.提醒老客户在活动期间(百日行动)按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。

3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。

4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。

七、客户在线下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。

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市场推广方案3

一、前言

近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

二、市场环境分析

(一)企业情况及产品分析

1、企业情况

公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

2、产品分析

(二)行业情势分析

这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

市场推广方案4

一、项目概述

为了提升品牌知名度和销售额，我们制定了一项全面的市场推广计划。该计划将结合线上和线下渠道，利用多元化的营销策略，以实现我们的目标。

二、目标市场

我们的目标市场是年龄在25-45岁之间，具有一定购买力和追求品质生活的消费者。他们通常关注时尚、健康和家庭生活，并乐于接受新鲜事物。

三、推广策略

品牌建设：通过打造独特的品牌形象和故事，提升品牌知名度和美誉度。我们将通过精美的广告宣传和品牌合作，让消费者了解我们的品牌理念和产品特色。

社交媒体营销：利用社交媒体平台(如微信、微博、抖音等)进行内容营销，与消费者建立情感联系。我们将定期发布有趣、有价值的内容，同时与消费者互动，解答疑问并提供帮助。

电子邮件营销：建立邮件列表，定期发送个性化的电子邮件，向消费者推送新品信息、促销活动和特价优惠等。通过邮件营销，我们可以更好地了解消费者的购买习惯和需求，提高转化率。

搜索引擎优化(SEO)：优化我们的网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。这将使我们的网站更容易被潜在客户找到，从而提高流量和销售。

联盟营销：与其他网站或品牌合作，通过互惠的方式推广产品。当消费者通过联盟链接购买我们的产品时，我们将支付一定的佣金给合作伙伴。

线下活动：组织各类线下活动，如产品发布会、体验活动等，让潜在客户亲身体验产品或服务的优势。此外，与相关企业合作，通过捆绑销售、互换广告等方式扩大品牌影响力。

广告投放：在目标客户常接触的媒体(如电视、广播、报纸、杂志等)上投放广告，提高品牌知名度。根据预算和市场调研结果，选择合适的媒体和时间段进行投放。

口碑营销：鼓励满意的客户分享他们的使用体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。可以设立用户评价专区或在社交媒体上发起话题讨论，引导用户参与互动。

优惠促销：定期推出各类优惠活动，如限时折扣、满额赠品、会员特权等，以吸引客户购买。同时，可设置会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动，增加客户忠诚度。

四、监测与评估

我们将通过各种渠道收集和分析数据，以监测和评估市场推广的效果。这包括网站流量、社交媒体关注度、广告投放效果、销售数据等。通过数据分析，我们可以了解哪些策略有效，哪些需要改进，从而优化我们的推广计划。

五、总结

本市场推广方案旨在提高品牌知名度和促进销售。通过线上和线下相结合的方式，运用多种推广策略，吸引潜在客户并提高客户满意度。在实施过程中，我们将持续监测和评估推广效果，以便调整策略以获得更好的业绩。

市场推广方案5

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者：统一水果原汁

3.市场追随者：波蜜水果园

4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女(大多数)男(较少数)

2.收入：月收入b1__元以上

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态：注重健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2.其他厂牌：

(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

3.定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·pub

·餐厅、饭店

·disco

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机

八、推广策略

(一)广告：

1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视：三台晚上六点到九点时段

3.报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5.车厢内、外

6。海报、dm

7.气球：做成水果形状

(二)促销：

1.试饮

2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3.赠奖：集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

(三)宣传报道：

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

市场推广方案6

一、项目背景

在当今竞争激烈的市场环境中，我们的产品或服务需要迅速提升知名度，扩大市场份额。为此，制定一份行之有效的市场推广方案至关重要。

二、目标市场

我们的目标市场是年龄在20-45岁之间，关注健康、环保和科技生活的消费者。他们注重品质，有一定的购买力，并乐于接受新鲜事物。

三、推广策略

品牌建设：强化品牌形象，提升品牌认知度。通过创意广告和品牌故事，展示品牌核心价值和差异化特点。

社交媒体营销：运用短视频、直播等形式，增加与消费者的互动。通过精准的定位和内容营销，提高用户粘性和转化率。

搜索引擎优化(SEO)：优化网站结构和内容，提高关键词排名。通过自然排名获得更多流量，增加潜在客户的访问量。

电子邮件营销：建立邮件列表，定期发送有价值的内容和特价优惠信息。个性化邮件推送，提高用户满意度和忠诚度。

联盟营销：与其他品牌或网站合作，共享客户资源。通过互相推广，扩大市场份额和知名度。

线下活动：组织各类体验活动、展览等，吸引潜在客户参与。提供专业的产品演示和咨询服务，增强客户信任感。

口碑营销：鼓励满意的客户分享他们的使用体验，利用客户评价和推荐来吸引更多潜在客户。可以设立用户评价专区或在社交媒体上发起话题讨论，引导用户参与互动。

优惠促销：定期推出限时折扣、赠品活动等，提高购买意愿。同时设置会员制度和积分奖励计划，增加客户复购率。

跨界合作：与其他行业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品。通过资源共享和品牌互补，拓展市场渠道和知名度。

数据分析与优化：收集和分析推广数据，了解客户需求和行为特点。根据数据分析结果调整推广策略，提高推广效果。

四、监测与评估

我们将持续监测各推广渠道的效果，评估投入产出比和客户满意度。通过定期的评估和调整，确保市场推广方案的有效性。具体监测指标包括：网站流量、社交媒体关注度、销售数据、客户反馈等。

五、总结

本市场推广方案旨在针对目标市场，通过多元化的推广策略，提升品牌知名度和市场份额。我们将注重品牌建设、社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等多种渠道的综合运用，确保推广效果的最大化。同时，我们将持续监测和评估推广效果，根据市场需求和变化不断优化方案，以实现长期的市场成功。

市场推广方案7

一、市场分析

(一)优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

(二)机会

截至20__年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人;普通初中学校2116所，在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

(三)劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

(四)威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

内举行;学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三、目标市场

1.大中专院校市场;

2.中小学校市场;

3.幼儿园市场。

四、营销目标

20__年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个;校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站;代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%;教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元;绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。

五、营销策略

根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市

场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

(一)大中专院校市场

—开学季

1.“招生信函，圆梦理想”

(1)营销时点：6月20日至9月30日

(2)产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

(3)产品形式：套封式商函。

(4)产品规格：统一7号、9号标准信封

(5)目标市场：

①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。

②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。

(5)营销进度安排

?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：7月10日-8月20日

④投递阶段：7月30日-9月30日

(6)营销组织

?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。

②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

2.《新生入学指南》手册

(1)营销时点：7月20日至9月5日

(2)产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。

(3)目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

②目标受众：大中专院校新生。

(4)产品内容

?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等;

②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。

(5)产品形式：本册式

(6)产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。(各市局可根据实际情况自行确定)

(7)发布范围：各类学校新生及新生父母。

(8)发行方式

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。

③通过各大中专院校统一派发。

(9)营销进度安排

?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：8月10日-8月25日

④投递阶段：8月25日-9月5日。

3.高等院校报刊图书

(1)营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。

(2)营销目标：码洋净增4000万元。

(3)产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。

(4)价格策略

广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准; ②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。

市场推广方案8

一、明确活动主题

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

二、确定活动产品及价格

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。

因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

三、确定具体活动方式

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样，如五种字样)，便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

2、可以选在天气较好的周末或节假日。

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址

设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

2、成熟社区，即入住率较高。

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)。

6、有活动场地，约需十个平米的空地。

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了)。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单;对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分;如现场布置：产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠式促销桌、椅;打上活动主题标语的横幅;宣传品牌的易拉宝;介绍活动内容的KT板;大太阳伞(水座);促销服;有企业LOGO的汽球(准备打气筒)等。

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货(可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等)。

七、人员配备及培训

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

八、营销费用平衡

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持(如与物业的沟通)等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱(但不享受终端促销政策)。

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

4、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用。

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

1、要明确此项活动的关键业务：

前期准备，如小区活动方案制定，审批;助销物料设计、制作及配备;临时促销员招蓦;活动人员培训;活动场地寻找;活动场地谈判与确定(包括物业);促销产品及物料配送。

现场活动，如宣传单发放;活动现场布置;活动现场讲解与宣讲;产品及赠品管理;派发小汽球;产品销售及、销售数据记录;为客户送货上门;收场及其它事宜;零店费用兑现。

2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

市场推广方案9

一、推广目的

为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

二、前期市场调查

1、对产品的认识

深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深入了解产品的优势及弱势;知根知底，方能纵横披靡。

2、对市场的认识

对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广;该地区，有多少广告公司?有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深，市场就有多深。

3、对客户的认识

对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作;有潜在客户的，也进行不定时宣传;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用;做会资源整合，就是一笔无形的资产;以诚待人，乃服务之根本。

三、产品策略

1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、价格策略：

(1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法(待定)。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

4、品牌策略：

(1)公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品(如：联通的wo品牌、移动的：和品牌)，对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

(2)建立良好的口碑效应;进行品牌广告宣传(线上：微信、qq、微博、淘宝、网站;线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等)，在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

四、产品推广及工作进度安排

1、推广进度安排

(1)、5月4日-5月10期间

5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部;同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来。

5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地区划分至__三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传，进行轮流外出推广;推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账。

(3)、5月20日-5月22日

统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

(4)、5月23日开展公司会议

推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推。

2、广告方面

(1)制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放。

(2)重点客户制作样品免费赠送;制作有公司特色的礼物赠送客户(如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒)。

(3)户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播。

(4)进行事件营销;如：赞助有重大影响的活动。

(5)对消费者进行调查;给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传;这也是无形中对品牌的宣传;消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌。(潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司)

五、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2.设计产品保修卡，建立客户档案。

3.定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

六、相关部门职责

1.营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

市场推广方案10

一、推广目的

为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

二、前期市场调查

1、对产品的认识

深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深入了解产品的优势及弱势;知根知底，方能纵横披靡。

2、对市场的认识

对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广;该地区，有多少广告公司?有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深，市场就有多深。

3、对客户的认识

对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作;有潜在客户的，也进行不定时宣传;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用;做会资源整合，就是一笔无形的资产;以诚待人，乃服务之根本。

三、产品策略

1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、价格策略：

(1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法(待定)。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

4、品牌策略：

(1)公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品(如：联通的wo品牌、移动的：和品牌)，对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

(2)建立良好的口碑效应;进行品牌广告宣传(线上：微信、qq、微博、淘宝、网站;线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等)，在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

四、产品推广及工作进度安排

1、推广进度安排

(1)、5月4日-5月10期间

5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部;同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来。

5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地区划分至__三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传，进行轮流外出推广;推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账。

(3)、5月20日-5月22日

统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

(4)、5月23日开展公司会议

推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推。

2、广告方面

(1)制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放。

(2)重点客户制作样品免费赠送;制作有公司特色的礼物赠送客户(如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒)。

(3)户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播。

(4)进行事件营销;如：赞助有重大影响的活动。

(5)对消费者进行调查;给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传;这也是无形中对品牌的宣传;消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌。(潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司)

五、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2.设计产品保修卡，建立客户档案。

3.定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

六、相关部门职责

1.营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。